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Cargos e salários

Diretores de comercialização e marketing salário e atribuições CBO 1233

Diretores de comercialização e marketing salário e atribuições CBO 1233
  • Jornada de trabalho: 43h
  • Piso salarial: R$12.924,38
  • Salário médio: R$18.203,36
  • Maior salário: R$27.509,46
  • Salário hora: R$85,35

Nesse artigo você vai encontrar todas as informações sobre o cargo de “Diretores de comercialização e marketing salário e atribuições CBO 1233” realizada pela “Fundação Instituto De Pesquisas Econômicas – Fipe – Usp e Ministério do Trabalho”.

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  1. Tabela Salarial;
  2. Atribuições do cargo;
  3. Formação e experiência;
  4. Condições gerais para exercício do cargo;
  5. Descrição das atividades;
  6. Recursos para exercício do cargo;
  7. Cargos relacionados

Dica: Para encontrar o Código Brasileiro de Ocupações (CBO) da sua profissão, abra sua carteira de trabalho na página de registros profissionais).

Se deseja informações sobre outros cargos ou tenha alguma dúvida ou algo a acrescentar, utilize o formulário de comentários ao final do artigo. Nossa equipe de especialistas irá responder em seguida.

ATRIBUIÇÕES DO CARGO

Atuam na definição do planejamento estratégico da empresa; definem e executam plano de marketing e vendas; gerem a qualidade da venda. Participam da definição de políticas de recursos humanos. Comunicam-se primordialmente para disseminar informações ao público de interesse da empresa.

FORMAÇÃO E EXPERIÊNCIA

Para o exercício dessas ocupações requer-se ensino superior completo. O exercício pleno das atividades profissionais ocorre entre quatro e cinco anos de experiência na área.

CONDIÇÕES GERAIS PARA O EXERCÍCIO DO CARGO

Exercem funções de direção comercial e de marketing em empresas das mais diversas atividades econômicas, geralmente de médio e grande portes. São assalariados, com carteira assinada; atuam de forma cooperativa, sem supervisão, em ambientes fechados e em período diurno. Podem trabalhar sob pressão, levando-os à situação de estresse.

DESCRIÇÃO DAS ATIVIDADES

ATUAR NA DEFINIÇÃO DO PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

  1. Definir metas de venda com grupo gestor (quantidade e prazo);
  2. Definir plano de investimento com grupo gestor;
  3. Participar da definição de políticas ambientais, sociais e de segurança e higiene do trabalho;
  4. Dimensionar recursos;
  5. Definir metas e padrões de qualidade;
  6. Avaliar exequibilidade de projetos;
  7. Fomentar pesquisa e desenvolvimento de tendências de mercado consumidor;
  8. Prospectar tendências tecnológicas, de produtos e modismos;
  9. Manipular tendência de mercado;
  10. Aproveitar oportunidades;
  11. Prospectar formadores de opinião;
  12. Atuar na definição de linhas de produto;
  13. Avaliar resultados (negócios e processos);
Leia  Tabela Salarial, Piso Salarial, Salário Mínimo - Parte 2

DEFINIR PLANO DE MARKETING E VENDAS

  1. Especificar recursos humanos, materiais e financeiros (orçamento);
  2. Instituir metodologia de trabalho;
  3. Elaborar plano de contingência;
  4. Analisar plano de marketing e vendas;
  5. Analisar viabilidade econômica;
  6. Fixar metas de vendas (objetivos e prazos);
  7. Revisar plano de marketing e vendas;

EXECUTAR PLANO DE MARKETING E VENDAS

  1. Acompanhar utilização dos recursos humanos, materiais e financeiros;
  2. Implantar novas metodologias de trabalho;
  3. Realizar ações preventivas e corretivas;
  4. Acompanhar indicadores de venda (volume de vendas, cumprimento de prazos);
  5. Orientar planejamento da produção;
  6. Aprovar contratação de terceiros;
  7. Disseminar plano de marketing;

GERIR QUALIDADE DA VENDA

  1. Fazer cumprir política comercial da empresa;
  2. Realizar pesquisas (top of mind);
  3. Validar métodos;
  4. Desenvolver sistemáticas de monitoração do trabalho;
  5. Verificar cumprimento dos prazos de cobrança;
  6. Gerir pós-venda;
  7. Promover rastreabilidade do produto;
  8. Minimizar rupturas de vendas;
  9. Identificar novos fornecedores e prestadores de serviço;
  10. Gerenciar custos e prazos logísticos;
  11. Monitorar rentabilidade de produtos e clientes;
  12. Monitorar índice de satisfação de clientes e fornecedores;

PARTICIPAR NA DEFINIÇÃO DE POLÍTICAS DE RECURSOS HUMANOS

  1. Aprovar normas e instruções;
  2. Definir perfil de qualificação do pessoal;
  3. Diagnosticar necessidade de treinamento e desenvolvimento de pessoal;
  4. Promover treinamento e desenvolvimento da equipe;
  5. Avaliar desempenho da equipe;
  6. Contribuir na elaboração de descrição de cargos;
  7. Gerenciar salários, promoções, admissões e demissões;
  8. Avaliar nível de satisfação da equipe;

COMUNICAR-SE

  1. Dialogar com públicos de interesse da empresa;
  2. Estimular processo de comunicação;
  3. Transformar dados em informação;
  4. Disseminar informações ao público de interesse da empresa;
  5. Redigir relatórios;
  6. Expor idéias em público;
  7. Fazer exposições na mídia;
  8. Utilizar tecnologia da informação;

DEMONSTRAR COMPETÊNCIAS PESSOAIS

  1. Demonstrar respeito a chefes e subordinados;
  2. Trabalhar com ética;
  3. Mostrar criatividade;
  4. Trabalhar em equipe;
  5. Mostrar versatilidade;
  6. Demonstrar capacidade de liderança;
  7. Delegar responsabilidades;
  8. Focalizar na busca de resultados;
  9. Administrar conflitos;
  10. Tomar decisões;
  11. Mostrar otimismo;
  12. Mostrar coerência;
  13. Trabalhar com responsabilidade social;
  14. Demonstrar visão de futuro;
  15. Motivar equipe;
  16. Promover campanhas internas de conscientização;
  17. Promover inovação;
  18. Implementar planos de marketing e vendas;
  19. Zelar pela apresentação pessoal;
Leia  Biólogo - O que faz, Salário, Formação, CBO

RECURSOS PARA EXERCÍCIO DO CARGO

  1. Mídias (jornal, revista, boletim etc.);;
  2. Internet e correio eletrônico (e-mail);
  3. Celular, telefone e fax;
  4. Microcomputador, laptop e placa wireless;
  5. Impressora e periféricos;
  6. Palm top e agenda;
  7. Calculadora financeira;
  8. Equipamento de multimídia e vídeo conferência;
  9. Meios de transporte rápidos (avião e helicóptero);
  10. Correio (mala direta);

CARGOS RELACIONADOS

  1. Diretor comercial – Diretor de vendas, Diretor geral de vendas, Superintendente comercial, Vice-presidente comercial, Vice-presidente de vendas;
  2. Diretor de marketing – Superintendente de marketing, Vice-presidente de marketing;

PARTICIPARAM DA PESQUISA

Gilberto Alves Da Silva Júnior
João Carlos Rossi
Luciano Dias Pires Filho
Luís Fernando Oliveira Palermo
Reinaldo Da Costa

INSTITUIÇÕES

  • Avaya Do Brasil Ltda.
  • BANCO ITAÚ S.A.
  • Carrefour Indústria E Comércio
  • Dana Albarus S.A. Indústria E Comércio
  • Helicidade Ltda.

Instituição Conveniada Responsável

Fundação Instituto De Pesquisas Econômicas – Fipe – Usp

Fonte: Ministério do Trabalho

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